La gestione del rischio credito e i Sistemi di Pagamento Internazionali

La gestione del rischio credito e i Sistemi di Pagamento Internazionali

- 12 dicembre  2023  14,30 - 17,30

• Le esigenze dei buyers e le modalità di scelta/valutazione di un nuovo fornitore
• La struttura di un incontro B2B: Fasi, tempi e modalità attuative
• La preparazione dell’incontro: studio del profilo del buyer, definizione degli obiettivi e della strategia di approccio
• La preparazione dei materiali di comunicazione: Presentazione aziendale, catalogo, schede tecniche, listino prezzi
• Le modalità per aprire efficacemente l’incontro
• La gestione dell’incontro con il buyer: regole di comportamento, suggerimenti utili ed errori da evitare
• Come gestire in modo ottimale i collegamenti video, audio e le presentazioni nelle videocall e B2B on line
• Le metodologie per il follow up del contatto: fasi, tempi ed azioni da condurre
• Errori da evitare e consigli utili

Docente NIBI: Gianfranco Lai