Strutturare un’offerta per il cliente internazionale

Il modulo fornisce le indicazioni per costruire una proposta commerciale chiara ed efficace, adattata alle esigenze dei clienti esteri e coerente con le aspettative dei buyer internazionali.

Contenuti:

• adattamento dell’offerta al mercato estero
• definizione del posizionamento e dei punti di forza distintivi
• elementi essenziali della proposta commerciale:
  • presentazione aziendale
  • company profile
  • listino export
  • condizioni commerciali di base
• aspettative e criteri di valutazione dei buyer
• errori da evitare nella presentazione dell’offerta